Question

Какие марки LDL Вы позиционируйте как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи (в %)? 

Answer 1

Решение:
Товар высокой ценностной значимости: ·      
По доходам семей свыше 25 тыс. долл. марка Pаlmolive, ·        
По географическому региону Юг марка Dawn,
·         По возрасту покупателя до 35 лет марка Pаlmolive,
·         По числу членов *семей 3-4 марка Без назва­ния.
По степени приверженности покупателей к определенной товарной марке можно выделить такие сегменты:
·         терпимые приверженцы (31%) – это покупатели, которые делят свои симпатии между двумя товарными марками: с доходом 15-25 тыс.долл. покупают марки Dawn и марки Без назва­ния.
·         непостоянные приверженцы (36%) – это покупатели, переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую:  с доходом свыше 25 тыс.долл. покупают все товарные марки.
·         «странники» (33%) - это покупатели, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров: с доходом менее 15 тыс.долл.